0160 不成功的谈判(第2/6页)
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在别人无法忽略他手中的必要条件时候，可以把这部分带入到总投资中占据一定的投资比例，这种方法比较常见也很普遍。
林奇听完没有说好，也没有说不好，哈特留下了一些个他思考的时间后，开始说第二个方案。
“第二个方案比较简单，我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”
这也是一种很普遍的行为，特别容易发生在大公司之间的并购当中，越大的公司其实流动资金的压力越紧张，但是他们又有这方面的需求，比如说并购其他公司，这种方法有效的解决了资金方面的压力。
哈特的第二个方案也是这样，他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地，而且他认为这是一个不错的方案。
随着这个项目的开始，他公司的市值一定会有一个明显的提升，林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。
他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后，期待的看着林奇，他认为林奇会选择第二个方案，这是显而易见的，他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。
林奇却没有立刻就回答他，反而问了一个问题，“我的那块地对你和你的公司来说，就真的这么重要吗？”，他如有所思的说道，“你可以选择一些更加偏僻一点的地皮，价格会更低，你的开发成本也会越小。”
哈特愣了一下，他没有想到林奇会反问这样一个和他的方案不相干的问题，同时他也意识到他准备的两个方案，有可能不在林奇的选择当中。
本着诚意最大的谈判基础，他说明了林奇的地所具备的一些优势。