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你不能总是让别人去认同你的想法，认可你的观点，得让他们自己有一种“这不是我自己发觉的真相”这样的感觉。
只有这样，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。
能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。
很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。
这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。
如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。
如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。
至于相差很多？
那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。
“这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。”