0076 成为人上人的诀窍(第4/6页)
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林奇指了指自己的眼睛，“观察，从进门的第一时间，通过开门者的穿着猜测一下这个家庭大概的收入，他们生活的档次。”
“有钱的人喜欢丝绸的便服，现在是夏天，他们要保持自己的体面和仪表，昂贵的丝绸是他们最爱的东西。”
“比较穷的人，像我们这样的，大多数和你们在家里穿的便服差不多，有些人甚至会穿工服。”
“至于那些连衣服都没有穿的，如果是男的，我建议你们直接告诉他们你这里有廉价的酒。”
“如果是女的……”，林奇脸上露出了一些男人们都懂，孩子们似懂非懂的表情，“看一下时间，还有日期，不是每天每一个小时都那么安全！”
现场的气氛很轻松，林奇通过最浅显的方法让这些人在最短的时间里去了解他们要推销商品的对象，然后给出略高于他们目前生活水准承受能力的东西，再给一个让他们难以拒绝的价格。
这就像是一个喜欢汽车的男人，他想要一辆更好一些的车，他平时几乎不会主动的去二手车市场转悠，甚至都不会太关注这方面的事情，但这个需求是真实存在的。
只要一个恰当的时机，一个恰当的人，给了他一个无法拒绝的条件，他的需求就会被激发出来，然后难以收拾。