第四十二章 郑以苹的加盟(第2/4页)
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郑以苹被宋熠的比喻逗笑了，“其实我之所以答应见面，主要还是宋总的作品打动了我。通过小马奔腾的李总的介绍，我才知道三多水广告和徽州城市旅游宣传片，都出自宋总的创意。”
“水中贵族三多水这句广告词很精妙，完美地筛选了消费群体。对于购买力强的客户而言，他们往往只买贵的，不买对的，三多水无疑就是矿泉水中的奢侈品。”郑以苹赞叹。
或许是觉得郑以苹加盟新韩广告的希望不大，宋熠的坐姿更加放松一些。
宋熠说：“我不认为三多水是矿泉水中的奢侈品，我更愿意称它为轻奢品。”
郑以苹这下来了兴趣，身体往前倾，右手撑着下巴，“哦？愿闻其详。”
“其实轻奢本身就是一个伪概念，我们营销的目标客户其实就是下沉一级的消费者。他们或许买不起十几万的爱马仕，却愿意花一两千买个蔻驰的钱包。他们买不起香奈儿的套装，却舍得买一条巴宝莉的围巾。”
“五块钱的三多水和一块钱的农夫山泉从水源品质上当然没有太大差别，不过还是有消费者愿意买单，因为他们舍得为自己花钱，过更精致的生活，这其实就是在交智商税。”宋熠总结。
郑以苹这下很意外，她想不到宋熠说得这么直白。“宋总果然深谙内地消费者的心理，你这么做，不怕别人说你配合商家欺骗消费者？”x33
宋熠笑了，“如果新韩广告合作的品牌方以次充好，生产假冒伪劣或者不符合食品卫生安全的产品，这当然不行。至于帮助品牌方卖出更多的产品，赚取更多的利润，不就是我们广告人的价值吗？”