第两千两百二十章应该怎么做-(第2/3页)

“梦薇女装，名字中的‘梦’，是我和燕子想圆梦，至于‘薇’这个字，我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’，我可以让她得到幸福而不是伤心，我们没有举办盛大的婚礼，我们已经认识很多年了，我们的小日子过得很甜蜜，我们只是开了一家公司，就是想和以往一样，在一个公司，一起分享成功的喜悦！”

岳江连续开口，而王燕更是拿出纸巾擦了擦眼角的泪水。

“原来是这样，恭喜你岳总，恭喜你们可以有情人终成眷属，你现在的举措，才是一个有担当的男人！”我露出微笑，由衷地开口。

“不怕你笑话陈总，我真的怕公司经营不下去，所以才出此下策，去联系这些老客户，我想着以我和燕子以前和这些客户的交情，他们总会给点面子。”岳江尴尬一笑。“然后岳总，你的想法和现实出现了偏差，这些老客户并不怎么买你们的账，他们觉得臻美公司是一个成熟的品牌，他们有明星代言，而你们梦薇女装只是一家新的品牌公司，市场竞争力和品牌影响力都有所欠缺，所以这些客户和你们合作，并不是那么情愿，所以你和王燕商量，打一个价格战，降低批发价得同时，再给客户让两个分成点，就算是赚的少，也要拿下这些老客户，是这样吧？”我开口道。

“对，现阶段是这样，所谓万事开头难，我们起码要经营下去吧？”岳江点了点头，接着道。

“但是岳总，你有没有想过，这样会形成一个恶性循环，你要知道客户和客户之间，有时候也会有联系，你们眼里盯着的是这些老客户，你们忽略了最重要的一点，那就是如以前般的去开发新客户，你们如果一直在这个死胡同里，去造成一个内耗，现在可以说是内卷，这真的可取吗？”我继续道。

“这”岳江脸色一变，而王燕也是诧异地看向我。

“这一次臻美公司的确被打了一个措手不及，但以我的人脉，安排一位超级网红给他们带货，营业额直接就一个多亿，这一个多亿可都是现金流到账再发货的，你们觉得你们争到了什么吗？你们赢了吗？你们降低了你们的成本批发价，还给客户让点，但是臻美公司并没有降低它的价格，你们该醒一醒了，你们的目标可不是臻美公司的那些老客户，而是整个市场，如果你们再捡芝麻丢西瓜，那么内卷得结果最终被卷死的只有你们，因为你们根本就耗不起！”我继续道。

“我、我”岳江脸色大变。